抖音新品打爆指南，方法论对了才会事半功倍 |

不知道大家发现没有，现在做品牌似乎变得越来越难了。

这几天，小编与商家闲聊，关注到有些做品牌的商家，除了增长难外，在推新上也颇显乏力。

不过，这也难怪，这几年行业竞争愈加激烈，现在的品牌上新就像个玄学，有大量的不确定性充斥在新品营销的各个环节，一头是流量的不稳定，推广成本的与日俱增，另一头是消费者需求的瞬息万变、新品品类的层出不穷，两头叠加下，商家在推新上愈加吃力。

对不少品牌商家来说，早些年用的爆品营销模式的方法，如今这种单一的打爆策略却已经没办法适用了，因为消费者需求一直在变，而且不同类型的人群对于新品的需求往往也并不相同。

为此，无法准确拿捏市场趋势与消费者偏好的微妙变化，没有科学、系统的打法，成为了很多品牌商家在推新时的痛点，渐渐的新品打爆在很多品牌商家眼里，成了“碰运气”事件。

然而，对于有些品牌却将新品按预期打爆，直接推翻了“新品起爆是碰运气事件”这个看法，例如前不久618大促中，有许多品牌拿到了出色的推新战绩，例如方里，借助抖音平台进行营销，单日新品GMV冲破百万，实现上新即爆发。

那么同样作为品牌，大家也基本会借助抖音渠道进行新品营销，别人是怎么做到在抖音“上新即爆发”的？

小编进一步去了解了一下，发现想要在抖音实现新品起爆的方法，其实有方案可循。前段时间，巨量引擎-巨量云图产品发布了一份覆盖新品全生命周期的「新品打爆方法指南」说明书（下简称指南）。

该指南从新品的价值、爆品的阵地入手，逐步深入到新品打爆的方法论，包括企划期、种草期、打爆期和热卖期的策略，可以说是为品牌提供了一套完整的“新品推爆解决方案”，指南将一切环节流程化、系统化，为大家厘清思路、指引方向，让新品推爆，有据可依。

今天本篇文章小编想基于该指南展开具体的思路解读，也许会对品牌商家带来启发，其中你会读到：

趋势：抖音成为品牌新品打爆的必选平台

品牌如何打爆新品，一直是电商行业圈重点关注的话题，那么在聊打爆新品之前，我们需要先清楚“品牌为什么要打新品？”

在流量端竞争下，对品牌而言，新品是有效的话题和心智钩子；在同质化竞争中，它是品牌价值的承载者，也是提高品销势能的核心支撑点，概括来说的话，新品主要有3点价值：1.撬动生意增量 2. 提升品牌形象 3.人群破圈。

那么新品作为品牌生意的“生命线”，上新成为了其保持竞争力的手段之一，为此品牌都在卷新品，为了破圈，品牌都在追求更快的上新速度、更高的爆品概率。

例如跨境女装快时尚品牌【SHEIN】，该品牌日均上新6000+新品，远远超过同为快时尚女装品牌的ZARA，也正是借此成功占据了无数消费者的心智，成为一大巨头。

那么品牌要打新品，在上新方面，应该选择什么平台？原则上讲，用户在哪里，品牌上新就在哪里。

去年日活用户数破16亿的抖音成为了许多品牌的选择，抖音覆盖的用户多元化，能帮品牌触达到的人群广度非常大，其丰富的内容生态可以助力品牌打出新爆款。

方法论

新品打爆涉及到商品的不同成长阶段，可以分为“企划-种草-打爆-热卖”四个阶段。在这四个阶段中，有明显的“层层放大”效应——把每个环节做对，相应的价值就会在后续被放大，反之亦然。

那么如何保证每个环节的方向都无偏差呢？大家都知道，选品、定位、营销等方面每一个都不好把控，这其中涉及非常多的层面，例如市场数据、人群情况、营销预算等。

而这些所有复杂的层面都写进了指南里的新品打爆方法论中，那么接下来我们就来看一下针对这四个时期，商家可以如何借助巨量云图来成功起爆新品。

这对于商家来说，相当于提前圈定考试范围，事先理解消费者，“投其所好”，更容易被消费者认可。

在通过“数据洞察”的帮助下预测选品后，接下来商家可以在“新品实验室”里快速“测品”，收集用户相关需求偏好反馈，比如卖点、价格、款式等，从而快速试错，调整新品方向。

通过上述人×货×卖点预造新爆品，再通过不断测试新品快速试错，商家可以大大提升新品上市后打爆的可能性。

接下来是种草期，新品需要快速冷启动，实现心智渗透，这是新品成长为爆品的必经阶段，这时商家需要对人群进行针对性营销，给核心单品拉新做蓄力，为后续新品爆发期做好人群储备。

由于是刚面世不久的新品，还没有相应的SPU数据（商品人群资产），商家可以将巨量云图“品牌5A”作为抓手，来策划后续的拉新、蓄水、达人合作等营销方案。

同时，通过运用品牌5A人群优势，商家还可以更加明确目标人群量级（A1、A2、A3以及A4和A5人群），在人群蓄水目标及预算分配上有更加明确的方向；在营销策略上 ，商家可以利用品牌A3人群来选定内容、达人方向。

通过以上操作为新品冷启动阶段加速后，新品得以快速积累起SPU数据。在积累到一定量后，商家还可以利用巨量云图通过分析人群重叠、商品连带关系，以爆带新，找到匹配度更高的人群进行新品心智转化，具体包括向外拓类目人群和向内拓品牌人群，分析品类机会客群和品牌忠诚客群。

最后再通过精准定位单品的经营状况，帮助商家及时调整种收策略，高效完成种草。

经过前期的蓄力拉新，新品已经积累了足够的SPU5A，那么在打爆期商家重点要做的便是提升新品的转化效率，实现种收一体，促进用户从认知到购买的转化。

在这个阶段，商家需要更精细化的营销策略，商家可以借助巨量云图SPU5A对种草人群完成深刻洞察，并以此及时调整内容、搜索等投放策略，高效提升消费转化。

具体操作可以分为以下几点：

通过以上几步，基于SPU5A人群特征商家可以及时进行种草人群校正、优质内容加热与搜索调优等调整，在触点、达人、内容层面精调策略，从而有效提升商品转化效率。

新品推爆后，在热卖期想要延长新品的火爆期，实现持续促收、提升利润，商家就需要精益求精，对营销策略进行持续优化，此外，商家还需要靠破圈拉新来突破增长瓶颈。因此在该阶段，商家的目标主要瞄准两个点：“提效率”、“破圈”。

对此，巨量云图提供了“高精度”的支持：

案例拆解：哪些品牌已经拿到了结果？

去年双11期间，敷尔佳计划主推抗衰新品，在大促时将其打入品类销售TOP5。在推新过程中，敷尔佳需要面对两个问题：抗衰新品没有消费数据积累；新品预算相对较少。

在低预算的情况下，为了提升转化效率，敷尔佳从TOP5的生意目标推导出生意GMV，然后通过GMV TO 5A反向拆解出抗衰新品所需的SPU5A各层级人群规模。同时基于5A成交路径的分析，敷尔佳将自播间、达人直播、商品卡三个渠道做了更精细化的营销策略调整。

在目标人群圈定上，敷尔佳深入洞察平台抗衰搜索和互动人群，同时结合三大渠道成交人群画像进行分析，重新组合出精致悦己、青春尝鲜、大龄抗衰三大新品策略人群。针对目标人群的内容偏好敷尔佳分别定制打造了差异化种草内容，主打不同卖点，并选择高匹配达人进行产出。

在精细化SPU策略的提效助力下，敷尔佳成功在大促期间打爆抗衰新品，实现了5A资产总量超500%的增长，做出了新品双11GMV超百万的成绩。

虽与敷尔佳同属美妆品牌，然而酵色的新品打爆的难点与敷尔佳全然不同。

酵色的生意增长主要来源于核心爆品，品牌人群相对集中，因此在上新推广上，其新品打爆的核心难点在于如何拓宽消费者群体，实现人群破圈，以寻找新的业务增长点。

通过这样的新品打爆路径，酵色实现了新品精准破圈，做到了品牌新客占比53%，新品gmv超800万的超预期成绩。

前两个品牌主要是利用巨量云图进行精细化的SPU5A营销策略，而家电品牌“倍轻松”在推新上用的方法则是借助SPU商品提效模型。

在推新上，倍轻松选择在大促上新，主要是想利用大促这个营销节点快速助力新品起爆，助力生意增长。然而大促时间不长，想要在短时间内快速推爆新品，这很考验品牌的营销和转化能力，也是倍轻松面临的核心难点。

为此，在企划期，倍轻松着重看机会、筛产品，通过SPU商品黄金象限模型，进行行业、赛道、消费者和趋势四方面的洞察，筛选出有潜力的产品。

然后利用评估模型对新品拉新、成交情况进行评估，诊断单品在资产量级、人群流转、人群画像等方面上存在的问题。

在定位完这些问题后，倍轻松进一步搭配AOP商品提效模型，围绕“达人、人群、内容”三点进行精准营销，提升效率。

为了实时检测新品策略的成效，倍轻松还会在热卖期进行中期复盘，根据实际情况优化调整策略方向，保证后续的精准推新。

最终，倍轻松在大促中的战绩非常亮眼，获得亿级曝光、千万级拉新，生意实现了超300%的增速。

倍轻松借大促上新主要为了助力新品起爆，而美的品牌的推新，其目的却是为了解决品牌视角与用户视角割裂的问题，计划以IP联名新品为纽带，引发消费者的共鸣，来改善现状。

于是在接下来的推新上，美的将品牌形象作为抓手，锚定方向，利用巨量云图的新品实验室和品牌形象洞察功能，对产品卖点和舆情进行调研。

它先通过双视角差异化洞察确定核心卖点，后续进一步了解品牌自然内容正负面关键词、产品口碑等产品舆情，明确新品话题营销方向，打造具有情感共鸣的话题。

结语

在上面，我们看到有许多品牌在抖音上新后实现了成功打爆，背后其实都是有一定规律可循。通过借助巨量云图的「实操指南」和高精度支持，品牌在打爆新品的过程中可以有效降低试错成本，提高新品成功率。

那么，对品牌商家而言，把新品打爆其实不用靠玄学，而是靠完整成熟的方法论，以及借势平台的流量和势能，无论想新品起爆还是挖掘爆品潜力，商家都可以通过这份指南中的SPU5A新品打爆方法论找到对应的思路。

希望通过对此指南的解读，可以给大家带来一定的参考意义。