好的产品+好的运营=销量

大家都知道这么一个公式：产品+运营=销量。其实我觉得不尽然，这个公式应该是这样：好的产品+好的运营=销量，多在一个“好”字。

好的产品不用多说，好的运营是什么呢？在我看来，好的运营其实就是对的方法。不知道大家有没有看过《笑傲江湖》，其中有个章节是令狐冲被哑婆婆，就是仪琳小师妹的娘制服了，因为当时令狐冲手里没有剑，哪怕独孤九剑再厉害，他手里没剑，也施展不出来，所以产品和运营就是同样的道理，产品好，运营不好，我们也不可能得到我们想要的结果。

运营就像独孤九剑，很多招式，这里我们就说其中一个，也是我个人比较擅长的东西——直通车。

这个客户在有一个好产品的前提下却没有用对好的优化策略，就好比你明明用的是宝刀，结果使剑招，导致直通车存在很大的问题，接下来闲话少叙，请看我们如何通过层层剖析找出问题所在，并且制定优化方针拨乱反正。

一丶分析问题

1.账户报表

在十月份，接到一个做婴儿床的客户，数据如下

大家可以看到，ROI基本持平，但是点击花费在6块以上，每天花费300多，高PPC导致流量少，下线快，也是导致ROI不能提升的根本原因。

2.流量分析

通过流量来源，我们可以清晰的看到他的流量组成，付费流量占了很大一部分比值，其中直通车为最主要的流量来源。所以这个时候改变直通车的运营方针，是改变整个店铺流量结构的关键，也是迫在眉睫，急需整改的重要一环。

3.销量分析

整个十月份流量3000出头，平均每天流量100多点，但是在流量这么少的情况下，每天还能成交3笔左右，证明其实产品是不差的，只要产品不差，没有理由做不起来。

二丶具体操作

1.确立方案

通过上面的分析，我们已经看出，产品转化不差，但是没有流量，亟需降低PPC，在花费不变的情况下增加流量，利用产品本身具有的优势提升转化。

确立方案之后，开始着手优化，走起！

2.操作方法

以前我的帖子里也说过，做直通车就是做加减法，这个案例就可以充分论证这个观点。

大家可以看到，之前掌柜为了稳定排名，婴儿床这个行业热词已经出到7块，占直通车整个花费比例是非常大的，但是转化并不是那么理想，所以我们决定对这个词削减花费，均衡投入到其他关键词，让更多词有机会展现出来。

主要调整方向是三个

1）降低热词花费，分散到有成交ROI好的长尾词上面。（加减法。）
2）推广多的宝贝，发掘其他产品，不要吊死在一颗树上。（改变流量布局。）
3）优化详情页面和推广主图。（更多引进流量，配合流量转化。）

3.操作效果

根据上面确立的操作方式，通过一个月的操作，数据效果显而易见，也达到了我们预期的目标：在花费相同的情况下降低PPC，带来更多流量，更多成交。

关键词质量得分也有大幅度的增长，对降低PPC起到了关键词作用。这就是为什么我们不能仅仅只对关键词入手进行流量优化，也需要对推广图片和详情页面进行改进。事实上，直通车数据上的优化就是以产品为核心进行策略上的辅助调整。

上面是掌柜之前做的直通车图片，下面是优化后的产品图片，谁优谁劣高低立现。假如我们我们依然按照之前的策略进行调整，但是在图片和内页上不做改进，不是说完全不可能成功，可我相信效果显现绝不会那么快。

三丶对自然流量的影响

虽然直通车占比依然很大，但是这个时候已经改变了整个店铺流量的趋势。我们不是需要开源节流，更需要加大力度进一步推广把产品打造成为店铺主力款式，推动整个店铺向好的方向发展。

四丶总结

想要以直通车推动整个店铺的发展，从这个案例上来看，并不是不可能，最重要的关键是产品与运营如何完美结合，两者缺一不可，就像一双筷子，缺了哪支，单打独斗都不行。