每周B2B原创精华

1、【小微老板做推广】

小微老板再带一个员工，做5个网络推广：1）官网每天更新内容；2）重发B2B免费会员信息，每天再新发50条，做2~3个B2B平台付费会员；3）老板自己亲手做一个独立博客（网络日记）；4）只运营老板的新浪（微博+博客）；5）以企业的名义运营一个微信。

2、【传统模式的B2B】

传统模式的B2B一定会死，能够突围而出的只有三种：1、建立早期规模和品牌优势的平台阿里慧聪2、有特色和差异化产品/服务的平台@张有为 老师的环保设备工程网，联合垂直平台/企业有能力专业服务并按效果付费的工厂店3、具备交易功能或概念的网站如科芯通城和找钢网。

3、【外贸企业应有双A战略】

昨天在小区附近公园里偶遇一位已经退休的老外贸: 70年代末就在上海的著名国有外贸企业从事外销业务；80年代末承包了服装外贸企业做到年出口额数亿美元；2006年卖掉公司移民加拿大，最近回国看望亲友。他跟我说了一句很有味道的话: 现在外贸企业应有双A战略—象Apple那样做产品，向Amazon那样卖产品。

4、【互联网发展】

互联网的快速崛起，先后得益于四大红利：技术红利、渠道红利、政策红利、思维红利。不过随着互联网的普及（用户普及与行业应用）与政府管理的规范（黄色、偷税、隐私、版权），这些红利必将逐步消失，我们终将回到正常的商业秩序之中。原罪，是推动互联网发展的代价，哪个行业都不例外！

5、【钢铁电商平台】

昨天碰巧去参加了钢银的发布会，场面很热闹，几个黄衫兄弟口吐莲花，但是，我感觉钢银整个电商平台的逻辑起点是非常脆弱的，他们所有的业务和设想依然还是围绕贸易商在展开，而其中的一位黄衫兄弟还特别介绍到以前30万的贸易商现在大概只剩1%了，另一位兄弟提到贸易商的利润大概只有1%，这样的两个1%之下，钢银搞得再花销，又能玩出什么呢？钢联依然没有找到转型成为交易商的正解。

6、【B2B最重要的功能】

企业需求是在变化中，B2B黄页“过时”不仅是信息“泛滥”或有效信息（诚信）缺失，也有贸易越稳定“参展”需求越弱之事态（全球都一样），但，贸易细分化、个性化与服务集约化、标准化是配对需求，B2B最重要的功能就是满足企业“服务”需求，成交后的流通服务永远存在。

7、【B2B平台都是悲剧】

综合或垂直B2B平台为什么必须、一定要依赖百度、谷歌等搜索引擎才能半死不活的活着？这是非常奇怪又现实的问题，99%的B2B平台都已默认10多年了，而且组成了庞大的SEO团队，养着这样一支团队成本很高，老板也无心去思考真正能赚钱的深度服务……最后都成了百度、谷歌的寄生虫，不是吗？B2B平台都是悲剧。

8、【用服务粘住用户】

拓展市场是企业需求，但不是全部。粘住用户才是核心，这只能靠服务。而服务，目前的互联网还没能力提供比线下更低成本的手段。酒桌做关系，回扣添粘性，互联网能满足吗？不能，那就用线下好好配合线上，目前阶段别指望互联网能搞定2B的一切。如果靠新增用户打天下，就有骗子嫌疑。B2B行业本身就应该服务为重，以服务粘住用户，以用户形成口碑，方有未来。

9、【电商份份寻求落地，底层原因是什么？】

因为商品从匮乏转向过剩，消费追求也从标准化转向个性化。电子商务以标准化为基础，无标准化即无真正的电商（B2B难在此）。但个性化时代到来，产品及服务必须与众不同。电商在个性化需求面前遇到难题，线下配合就成为必须。电商也正由标准化向非标准化进军。

10、【服务才是硬道理】

B2B圈在讨论流量和服务的关系。无独有偶，周一听了一个艺术品电商的讲座，主讲人也是在强调服务，强调生态圈特别是艺术品藏家社区的建设（买家源动力），要深入到行业里去，了解行业特有的规则。B2B也是一样都有行规，理解并提供更好的服务是硬道理，当然流量服务双丰收更Niubility了。

11、【几乎所有的B2B平台是搜索引擎的寄生虫！】

原因：这些B2B是由一帮所谓的站长建起来的，没有相关专业的从业者！都在想着引流量然后“卖点广告位”现在国内多数B2B平台的广告位是卖不出去的，基本都送！都想收会员费，可是都不想凭什么人家会交会员费！

12、【为何B2B销售比B2C销售难】

B2B销售不仅和B2C销售不同，更困难，理由有如下：①B2B买家要有经验得多。②风险要高得多。③需要更多的知识。④需要更好的人际交往能力。⑤需要更多的耐心。⑥对经济更敏感。⑦涉及巨额的资金。⑧受糟糕营销之累。