传统企业做微信电商的九条真实看法

一、传统企业对微信电商要有正确的态度

微信被认为是移动互联网的第一张门票，关于微信电商，追捧者过于夸大，看衰者则干脆不做；对此，要警惕过左或过右的两种微信电商思潮：一种是对移动电商或微信电商等趋势视而不见的保守思路，认为还没有成功案例及靠谱的微信电商销量，就不做；一种是也要警惕那种动不动就宣称微电商革命的激进思潮：如全公司都移动互联网化，完全放弃传统电商；要用微信电商彻底推翻改变传统企业流程及文化。

二、微信电商在整个传统电商处于“第三”

传统电商做电商规划就是做三件事情：

1）找个合适的电商负责人，放权，先做好天猫；
2）做好全网渠道（如京东、当当等）；
3）要介入微信电商、移动电商，布局长远自有B2C。虽然业界吹捧微信电商，但龚文祥认为做电商依然要首先做天猫，然后是京东，第三才是微信电商。

三、认清微博、微信和手淘的不同作用

传统企业转型做电商，需要认清微博、微信和手淘的不同作用，具体说来就是：微博拉新、微信客服、手淘成交。微博是重要的寻找和拉新客户的渠道，要重视其品牌传播能力，尤其是事件营销往往微博效果最好。对于微信，其最好的作用是做客户关系管理（CRM），使商家和用户有一个直接一对一的工具，商家需要好好利用微信去做好服务。但无论是微博还是微信，虽然有直接交易的功能，但不是最佳，手淘（手机淘宝）更适合做成交。

四、目前整个微信电商生态分四大类

微信电商生态非常复杂，总结了四大分类：

1）微信B2C电商，以京东、大众点评为代表，它们都是腾讯入股后给了微信电商入口，属于微信官方支持的B2C电商；
2）微信C2C电商，典型的是朋友圈电商，不少个人卖家通过朋友圈售卖产品，少数个人的销售额很高，但微信朋友圈电商整体不被微信官方支持；
3）微信公众账号电商，微信给了公众账号开设电商功能，成了微信电商的另外一种形式；
4）微信营销（在线销售、推广、O2O、微信服务商如微盟等），不少通过第三方嫁接微信做电商，这也是微信电商的重要一种。

五、微信电商入驻有三大主流途径

对于企业来说，可以有三种方式去入驻微信电商：
1）微信官方（包括微购物、微信小店O2O，微商户等），通过官方渠道入驻，安全有保障，但要自己操作相对复杂一些；
2）京东微店（京东入口、京东微店、拍拍等），腾讯投资京东后，京东获得了微信的入口，可以通过京东参与微信电商，京东微店提供开店功能，由于拍拍网也能对接微信，所以也可入驻拍拍；
3）第三方服务商（微盟、口袋通），目前第三方服务商里面，微盟和口袋通做得较大，传统企业可以通过它们提供的一站式解决方案迅速入驻微信电商。

六、传统企业做微信电商有三个阶段

传统企业做微信电商不宜步子迈太大，要坚持循序渐进的原则：
1）传统电商在微信的延伸阶段，以前传统企业如何做电商，开始做微信时照搬过来即可，这一阶段以熟悉和学习为主；
2）结合微信做电商专门设计阶段，当对微信熟悉后，加上人才、资金等方面条件也准备好了后，可以逐渐做一些针对微信电商的事情；
3）完全利用微信特性重新定位电商及企业运营，等各方面条件完全成熟后，根据微信电商的要求去改变组织架构和运营方式。

七、传统企业做微信电商有三个步骤

具体到如何做微信电商，要有三个步骤：

1）做微信引流，先把微信作为一个拓展流量的新渠道，做好粉丝运营，为传统业务做引流；
2）做微信渠道，把微信作为销售渠道，做好交易；
3）做移动新模式，基于微信特性，做成有别于传统电商的新模式。

三个步骤，有简单到复杂，企业根据自身实力做好定位；传统企业做微信电商，小做做成微信新渠道、中做做成微信新产品、大做做成微信电商新模式。

八、微信目前对生活服务电商的机会更大

做实物电商，相对来说淘宝天猫、京东苏宁等更加适合；目前来看，在生活服务这块，微信电商的机会会更大，比如在餐饮、医疗、婚庆、旅游等领域，基于移动LBS属性，微信作为移动产品能发挥的作用更大，基于周边的生活服务将成为微信电商的突破点。

九、传统企业接受微信电商信息要避免四个误区

传统企业在做微信电商时，不可避免地需要去接触相关信息，建议：

1）不要过多关注微信电商大趋势，如移动电商及微信电商大趋势、大数据等；
2）不过过多关注与自己毫无关系的微信大事件，和传统企业没有关系；
3）不要过多关注个别不可复制、甚至是虚假的微信电商成功案例；
4）不要过多关注微信电商平台包装、资源倾斜扶持的不可复制案例。