一个月纯利过万的抖音图文引流 累积70w流量

抖音图文引流变现，看到这个标题大家的第一反应是什么呀，什么是抖音图文？

图文不都是一些泛流量，还能变现，有哪些变现方式？

能引流，能变现，对应的显现效率如何呢？

我整理了一下大概的框架，也会在内容里展开给大家讲讲抖音图文这个项目。

大家好，我是柠柠。01年大二学生，现居住于广东广州。主做图文素材引流，累计70w+私域流量。现在以工作室的形式在做图文项目，月单人纯利5-20w。

我在这个板块进行引流变现已经超过三年了，证实了这确实是一个低门槛且长期持续的项目。引流的平台会变，变现的方式会变，但是底层的内容是相同的。内容制作非常简单，适合新人小白入局。可复制性强，上限高，团队也可以矩阵放大操作。

目前最高的一个视频达到了1500w，当日引流4w+人。

近期大热门数据（一个月内），一个60w的播放视频引流4000+人，一个140w播放视频引流1w+人。

类似的图文引流有很多小伙伴都有涉及，大多是矩阵碰概率的形式。在我摸寻图文引流的路径上，核心是素材内容。

图文引流门槛太低，不依附于平台，不依附于时代变化。若是能掌握爆款素材逻辑与要点，进行优化，便是不需要碰概率也能跑得通。

在知识蝉得到了非常多的收获，也想借这篇文章把自己压箱底的干货分享给大家。

全文约 6000 字

提前感谢大家的观看

一．图文引流介绍

1. 图文引流的背景

如今的生活泛娱乐化，大家对于优质好看的表情包头像的需求越来越高，集合优质的表情包吸引受众就成了许多人获取流量的一个方式。

各行各业都需要流量，泛流求量，通过ip打造制造粘度，进行转化；精准流量求质，减短转化路径，快速成交。那么通过表情包头像等一系列素材进行引流的玩法，就是泛流玩法。

本文介绍的图文引流玩法，以整合图文的方式，大大减短顾客获取优质图文的链路，节省时间。我们把优质图文发布在公域平台上，导流私域取图进行变现。受众人群多为12-24岁女粉。人群年龄偏小，但可塑造性高。

2. 图文引流的历程

其实早在15年的时候，就有那么一群人开始玩图文引流。当时多数创作者都在QQ空间的相册对优质图文进行整合，并发布说说。通过他人的转发获取流量，变现途径多为接推广。

而在2018年、2019年的时候，QQ空间平台逐渐打压营销号，大量图文引流创业者只能另寻平台经营团队。

在2021年底的时候，抖音平台推出了“抖音图文来了”活动。

而在2022年，抖音平台推出了“抖音图文来了2.0”活动。鼓励创作者进行图文发布，与小红书进行对标竞争，同时扶持自己的“亲儿子”醒图app。因此，经过醒图app加工后的图文素材，亦容易获得流量扶持。

大量接触过图文引流的创业者引入抖音平台，并且抖音平台正在对图文创作进行一些流量扶持。只要优质图文的需求一直存在，这个项目就持续可以进行。

3. 图文引流的逻辑

一个项目的闭环，无非就是从流量到变现。

图文引流的这个项目，易引流易导流。利用好看的素材（文中主要运用的素材是好看的头像和表情包），主要把粉丝从公域平台引流到私域平台进行变现。

在这过程中，公域流量也可以创造价值进行变现，但主要途径还是通过私域流量变现。

抖音这个平台的流量池大，易获取，0粉也可以起号。

而私域粉丝更加容易创造粘度进行转化。我们利用好看的素材作为一个钩子，吸引12-24岁，年龄段较小的女粉进入私域。再加以做互动进行转化变现。

若是想寻求更加简便快速的方式，也可以链接有广告需求的私域商家，进行推广服务。

二．准备工作

1. 设备

1.1 苹果手机

建议买苹果7以上的型号进行操作。抖音平台会对停产机进行一定的风控。若手机之前有登陆过违规或封号的账号，有设备风控的风险，需要进行刷机再进行操作。

1.2 安卓手机

安卓手机型号较多，难以进行推荐。若手机之前有登陆过违规或封号的账号，有设备风控的风险，需要进行改序列号再进行操作。投抖+建议用安卓手机投，更加容易过审。

2. 账号

• 一个手机号仅可以注册一个抖音账号。不要用147、162、165、170、171开头的手机号码注册抖音，不要用物联卡（批量面向企业销售的卡）注册抖音，容易造成限流。

• 尽量做到一卡一机一号。若没有那么多设备，一个手机上不要登录超过三个手机账号。

3. 网络环境

若要矩阵操作，不要批量设备连wifi，建议连4g。

三．具体操作

1. 活跃账号

• 新号权重较低，需要多刷作品观看作品进行账号活跃。

• 填写完整资料，换上与创作风格匹配的头像，个性签名填写一句话即可，任何文案都可以使用。

2. 测试账号

发作品前发一个实拍测试权重。在抖音按“+”直接拍摄发布即可。

画面需清晰且动态，不要模糊不清或是静止状态。可以拍室外风景或者室内摆设。实拍也需要配置音乐与文案。时长在5-10s即可。

若浏览量在300-500则是正常账号。若实拍浏览量低于300，则账号权重不够高 ，或是账号设备之前有过违规行为，可自查。

若是权重低，再进行3天活跃账号的操作，直到实拍的浏览达到正常。

3. 图文类型

创作形式时时刻刻都会变化，此处介绍几个目前较新颖的模版形式供大家参考。

3.1 滑动类

优势：

• 制作快速便捷，30s就可以做一个视频。

• 多数寻找互动率高的素材，容易引起评论，容易破播放。

• 有一个划屏的操作，容易破4s完播。

劣势：

• 单图容易撞图，导致判定原创度低。

• 互动高但单图引导私域困难，只在抖音互动，来人率低。

优化：

• 做多图滑动而不是单图滑动。

3.2 醒图模板类型

优势：

• 来人率稳定。

• 素材多。

劣势：

• 爆款不明显，爆发力低。

• 需要制作视频，而不是像图文一样放图文进去就可以了。

优化：

• 多练习制作视频，提高效率。

3.3 聊天记录类型

优势：

• 导流私域容易，加人率高。

劣势：

• 思路容易枯竭.

优化：

• 集合爆款思路，去重多次翻拍。

3.4 多图类型

优势：

• 来人率高。

劣势：

• 存图制作慢，耗费时间长。

• 情节内容少。

优化：

• 和聊天记录类型混搭做。

3.5 不建议做的类型

有一些不太建议做的类型：猫和老鼠/影视/早已过气的表情包。

并不是说这几个类型的完全不可以做。很多图文创作者也有主做这个类型的表情包，照样能够热门能够变现。在我的观点里，我们做图文的时候，需要严格考虑我们的受众。

为什么我选择了12-24岁的女粉作为我的受众？

为什么是女粉？消费能力相对于男性是较高的。（除去知识付费变现之外，如果是考虑收徒作为变现方式，可以做这几种类型）

为什么年龄段较低？

她们的时间成本低，愿意花时间去取图，因此我们的作品导流私域的转化率够高，也比较容易变现。

即使很多创业者认为，年龄太小的受众经济能力较低。但与此同时，经济能力高的人时间成本也高，防备心理更重。即使他们喜欢你的内容，也很难导流到私域进行转化变现。

所以我们在选择图文内容的时候，需要时时刻刻考虑我们的受众。选择适合自己变现的粉丝特质作为受众去进行创作发布。

4. 抖音推流机制

抖音的流量是去中心化的，并不是仅仅依靠粉丝基数去进行推流，每个账号都有机会热门。

每一个作品发布都会有一波基础浏览，随后根据抖音推流的几个核心指标率去判定是否要进行下一个推流。

我们的作品要符合抖音推流机制，做到几个核心指标的提高，以进入下一波流量池。

4.1 完播率/回播率

• 视频时长要短，建议是在8-15s。

• 醒图模板类型：三套图，一套图含一张醒图模版，两张原图。

• 聊天记录or多图类型：3-6张图。

• 巧用热门音乐、热门话题。

4.2 平均播放时长

• 把好看的图放在最前面，更加吸引人。

4.3 互动率

• 包含点赞量 、评论量、转发量。

• 文案可引导用户多点赞、留言。

4.4 吸粉率

• 保持视频发布频次。

• 思考你创作的视频是否能够使观众受益或是感到有情绪价值。

5. 热门爆款要素和素材收集

5.1 爆款热门要素

1）音乐

• 寻找热门的音乐，有节奏感且耳熟能详的，达到高完播和回播。

• 头像建议使用情感抒情的音乐。表情包建议使用搞笑搞怪的音乐。

• 音乐表达的情绪张力需要符合素材内容氛围感。

2）文案

如何判断什么样的是好文案：

• 点开同行爆款视频，如果评论区里面的评论都跟这个文案有联系，那么就是爆款文案。

• 选择能引导评论的文案：问句、艾特朋友、情感文案。

• 文案需要符合素材内容匹配，杜绝与内容八竿子都打不着边的文案。

3）图文素材

• 录屏形式：多是动图，情侣之间能用到的表情包。能引起艾特互动的表情包。

• 醒图类型：多是头像，建议选择情侣头像、动漫头像、搞怪头像、小众头像。多考虑受众，是年轻女孩子会喜欢的头像。寻求质感，不要用比较烂大街的头像，在抖音是比较难以热门的。

• 聊天记录or多图类型的：表情包和头像都可以用。制作起来时间稍微长一点。选择真正可以用到的头像表情包，应用化。套图，一系列得为好，视觉冲击强。

大家在找表情包图的时候，可能比较难以捕捉到热点。

在此可以举几个例子：

• 七夕情人间520的时候，孤寡青蛙就是一个很明显的热点。

• 春晚的时候，撒贝宁沈腾的表情包是一个热点。

• 过年那时候，要红包的表情包和金钱豹的头像是一个热点。

• 冬奥会期间，冰墩墩表情包是一个热点。

这都是一些大热点的举例，此外每个周期都会有一些小热点，表情包中例如小黄脸、面包狗、苹果猫和动物农场等等。

当我们多看同行的视频，逐渐进入这个领域的时候，就更能捕捉到这个热点。可以根据热点去进行翻拍打造爆款。

4）应用化与场景化

爆款的打造是在追寻热点的基础上，加以翻拍。运用模版聊天记录或是文案标题的价值，塑造再次爆款。

着重需要注意两个方面，这个素材是否应用化以及是否能场景化。

简单来说，应用化就是

用了这个头像之后会怎么样？这个头像意味着什么？

比如说，”招桃花的头像“。只要我用了这个头像，就容易招桃花。这并不是空穴而风，他人对你的第一印象很有可能来自于你的头像。此时此刻，我用了这个头像桃花会变化，许多想脱单的小伙伴就会对号入座。

比如说，我用“对象会夸你眼光好的小众情头”。能够给观众带来一个感觉，只要我用了这个头像，我就是眼光特别好的人。

那么此时此刻头像不只是头像的存在了，它象征着一个人的品味和调性，颇有穿衣服买奢侈品的感觉。一旦图文被赋予了更加吸引人的价值，便更加容易热门，取图率便会提高。

下方给大家举了一些例子，同样是让人感到，一旦用了这个头像，就会获得什么，或是意味着什么。

头像应用化标题思路举例：

• 招桃花的女头

• 用上就会脱单的女头

• 渣男勿扰女头

• 超有幸福感的情头

那再来谈谈场景化，

我称之为，只要一句话，能编出一个故事

“来看看你的对象是不是用情头”，这个标题，看着就很气人。

都是我对象了，我还要看他用的是不是情头？难道外面有小三？有多少我不知道的事情啊？哼哼。

感觉到位了，文案配点合适的，评论区就是一场战争。

头像场景化标题思路举例：

• 一眼就能看出的女头

• 他可能用的不明显情头

• 不会被爸妈/老师发现的情头

• 海王才不会选这种头像

再来谈谈表情包，表情包的作用就更加多了。

表情包的应用化与场景化主要体现在两方面：

• 情侣之间的恩爱/跟暧昧对象之间的聊天

• 兄弟姐妹朋友家人之间的搞怪

前者可以让感情升温，后者的犯贱心理，谁都多少有一点。

跟朋友家人或是情侣暧昧对象的聊天，场景塑造出来了。后续是什么样的？能让观众浮想联翩。

表情包思路举例：

应用化：问爸爸要零花钱。

• 受众拿了这个表情包，可以问家里人或者对象要零花钱。要不到也不不尴尬，要到了赚大了。能够真正让他们受益。

场景化：设置了一个跟爸爸要零花钱的场景。

• 会让人想，真的能要到吗？如果我跟爸妈要，会是什么情况呢？很多小伙伴会评论，爸妈或者对象的反应是什么，让人觉得很好玩。评论的数据做好了，推流也会比较好。

5.2 素材收集

1）素材特质

• 高清（可以用一些修复软件二次修复）

• 新颖

• 热门

• 创意

• 小众

• 视觉冲击强

• 比别人更卷（在爆款剖析会解释）

2）素材收集来源

• 公众号：搜索关键词，e.g.冰墩墩表情包，关注公众号。

• 同行微信：同行主页通常都会挂，不建议抄袭，但可以借鉴模仿。

• 美图分享app：e.g. 堆糖、小精灵美化、pinterest。

• 社交app：e.g. 微博、最右、instagram。

6. 作品制作

6.1 录屏类型：

1.找好素材 放到相册

2.长按 素材

3.录屏（长按右下角 慢慢拖上去 点击 滑动）

4.进入剪映-点击视频素材-比例-9：16

5.添加音乐-发布

6.2 醒图类型：

1.找好素材

2.放入醒图模板 生成图片

3.进入剪映-放入图片素材（醒图模板+大图）-比例-9：16

4.+-素材库-黑色图

5.添加标题：文本-新建文本（新青年体 外白内黑）-文本朗读-加速

6.添加音乐-发布

6.3 图文制作：

聊天记录/多图类型（图文）：

1.找好素材

2.聊天记录：用特定做聊天记录的软件（付费）or 自己用大号小号做聊天记录

3.多图：“+”-添加套图-截图

4.打开抖音 选择图片素材

5.添加音乐-发布

四、流量承接

1. 抖音主页

主页建议挂三句话，第一句话第三句话随意，第二句话挂微信，这么挂主页不容易折叠。

记得要用花体字的vx规避敏感。

e.g.

谢谢你的关注~

取图𝓿𝔁：xxxxxxxxxxx

美好会不会发生在我身上

一天只可以更换五次签名，因此若是微信号较短，我们通常会选择前四次挂微信号，第五次挂公众号。

通常，直接放比较短的微信比公众号加的人较多一些。当然，如果寻求方便也可以一直挂公众号，公众号可放置活码微信。

2. 规避截流

现在一些同行会用脚本截流，通常是以这种形式：

用自己的抖音号可能是看不到评论的，因此需要时时刻刻去用另一台设备查看评论区是否有被截流。如有截流，需要到抖音的电脑客户端进行删除。

如何删除截流？