想做副业的小白在闲鱼怎么入门

大家好我是老梦，做了2年闲鱼，现在做供应链为主，模式是提供产品给学员，再带着学员卖我的产品赚差价

我可以提供高利润的投影仪一台利润69-900元，平均单台利润再200元

二手跑量手机一单利润30-50元，这个品类批发单挺多

【这两个品学员的月均收益在3-5千，做的好的在1万多（已经属于闲鱼内顶尖的）】

这篇文章主要讲一下我怎么带着学员去玩这个品类的，如果觉得有用，可以合作货源

我为什么做这个品类

一开始我也是做的拼多多无货源，做的磁力片，一单5块钱利润，做的挺累的，每天要做100单起步，去多多下订单，然后取单号后在来闲鱼发，每天要忙到晚上2点多，一天也就只能赚个500块钱，整天泡在上面处理订单，觉得性价比不高就直接把产品都删了，赚的都是辛苦钱，连接也有周期，天花板有限

后来我换过：保险箱：一单能赚20-50，颈部按摩器：一单20左右，电钻：一单60左右，甩脂机：一单40左右

换来换去发现风水岭是在50元这个坎，一单能赚50元，其实就不错了，我一天跑10单就500了，比我以前一天卖上百单利润高，事情少，每天稳定10单一个月就有1.5万的收益了，基于这个想法，我又去找了更高利润的产品，找到了投影仪这个品类

去拼多多下了应该有200多台的两百多价位的机器吧，一单能赚80左右，觉得非常香，分一下SKU提高下利润，一个月卖100台就有一万了，平均一天卖3台就可以了，那时候不太懂，卖这种机器退货亮红灯会比较快，一个月左右就要作废一个号

看着一批一批的账号亮红灯然后换号或者直接就不玩了，我觉得这个事情是有问题的，这么折腾不持续，得经常换号，基于此就有了我现在的这个供应链的事情了

我在这两年里，累计换了有100多个型号的投影，现在筛选出了14个款，低中高都筛出来了一些机器，来抵抗退货率的问题，我们售价到500以上的机器退货率控制在10%，500以下的控制在15%-20%，随着闲鱼这几年推的人越来越多，也越来越卷，但接触下来这还是最容易获得正反馈的一个项目，新手认真执行做，第1周一般都可以见到效果

具体怎么做（拿投影举例，实际每个品类都是可以套用的）

客户心理

客户来闲鱼买东西的时候考虑哪些因素?来二手平台捡漏，这是最主要的客户心理，基于此我们需要给他们看到这是一个能捡漏的个人闲置产品，而不是商家，这也就是闲鱼平台独特的在文案里会讲故事，比如店铺倒闭，工厂倒闭，前任送的等各种理由

做闲鱼卖闲置就是做到以下这句话，让客户看上去你卖的是全新的闲置物品，让他以为得了便宜，最后还得产品满意觉得很高兴的这个过程

那我们怎么做好闲鱼？

一：主图+价格

下图我想要的数量，价格459元是最高的，也就是咨询量是最高的，那为什么别的几个产品比不过呢，会存在几方面原因

1：对比的对象不同

如果多搜几遍，可能会出现一种现象是低价引流的链接，他的我想要会非常多，不能光看一个图来判定，得多浏览一下，去对照市场行情，对参照价格，看市场主流玩法

2：主图的效果不同

上面这个图的四个产品，客户浏览的时候在同一屏里面，那这时候你会点击哪个链接？

整体的画面里，1和4我个人觉得是比23有吸引力一点的，但由于我想要的这个外在因素，我会点第一个图，客户第一参考要素是我想要，也就是凑热闹的心理，第二要素是主图，点的人多的产品，我觉得心理上会倾向于也觉得他更好，随即点进去

二：文案

做无货源的一般他们都会教你写4段的内容

标题+故事+卖点+售后

喜欢把各种东西都罗列的很清楚，然后长篇大论的一长串

我比较不喜欢这种形式，理由是这样的

客户是来捡漏的，你写的很标准化的文案，能了解的东西他们都了解了，他们还找你咨询干嘛？少了多少我想要的数量？

这都是连锁反应，而如果你只是把关键的信息写了，他要问的东西得问你，你多了沟通的机会，让客户主动买，和通过你沟通让他下单，成交率是完全不同的

做无货源的想让客户直接下单的目的是为了省事，不喜欢聊，或者客户来问，他们也答不上来问题，只能把多多那边的卖点都罗列出来写进去，从而让客户主动下单

这个不管是哪个类目，如果你对产品懂，建议别写关键参数，让客户来咨询，增加我想要

三：价格

低价引流：

低价引流进来的人非常多，但会不精准，比如我们常见的是200-299的价格引流，进来的价格也有能卖的机器，利润就在30左右吧，主要是以推荐高价机器来放大利润，一单可以有几百块，如果推不成功就在转头成交低价的，一单也有个几十元利润，就看取舍

这种玩法会比较炸裂心态，转化率只有10%以内，非常低，靠数量凑用户的意向程度，不只是投影，每个行业都有这玩法，客户的点击引导进来再说

正价销售：

这种玩法就是比较常见的，也是我想要不会特别高的类型，如果卖399那就标399，以实际卖价去做销售，这个叫正价销售，好处是每一个订单，都是有足够利润的，坏处就是可能低价可以跑10单，原价只能跑1单，但花的时间就少了流量比较精准，有利有弊

定价格的技巧

以9结尾，比如199，给客户的感觉不到200元，249和259，我会选249，给客户的感觉不到百的一半

四：发布地

通过百度指数去查一下做的产品所在地区哪个地方的需求大，就在这个地区的城市一个个发布就可以，你可以去打差异化避开竞争激烈的地区，我个人喜欢只做热门地区，放弃低搜索地区

五：发布以后做什么？

做过电商的都知道得补单，补单的意义是什么，拉动自然流量，让系统认为你的产品值得给你推流，从而给你更多的流量，你在进入流量的时候把转化做好，来一层层的打开流量口子，让系统给你精准的流量

补的流量不会说无穷无尽的，如果你达不到相应系统的标准，就只能吃一波而已，当然这个补都是有技巧性的去做的

做闲鱼总结为一句话

上架前确定做的品类，上架中做好图片，文案，价格的确认，接着就是通过优化链接，获得持续的业绩增长

闲鱼获得正反馈比较简单，靠的也是花时间去换取收益的项目，比较适合小白练手，或者想一个月赚个几千补贴家用的副业人群