案例复盘：分享思维转变和海外流量的那些事

感谢大家阅读我的第一篇在飞机上完成的文章。透过飞机窗口，向上看满天繁星，向下看灯火通明。我在思考：对于那些致力于打造出色海外英文网站的圈友们，我该分享什么主题才能更好地启发大家呢？
我希望我的分享能够解决大家的常规困惑，或者给大家提供思考的方向，从而产生更大的价值。基于这个目的，我想围绕以下几个常见困惑展开主题：
看了资料手册，挖掘了一些网站 IDEA 却不知道从哪个做起？怎么选择做哪个？做哪个英文网站到底适合当下的自己？做这个网站到底能不能搞到流量？长期稳定的流量到底怎么搞？等等下面会以我一个网站案例，通过实操案例复盘的方式，分享给大家。案例如图：

网站地址：https://www.decompilertool.com
网站名：Java Decompiler Online
下面开始复盘分享，enjoy ~
一、转变：技术思维 ->流量思维 ->商业思维1.1 技术思维 ->流量思维
最简单的商业逻辑就是：流量 ->卖 ->产品
关于产品：技术是实现产品的工具。具备技术能力，通过参考竞品，做出差不多的东西不难卖：就是销售能力，即能把东西卖出去。比如很火的直播带货，我认为主播就是销售。关于流量：流量，就是客户。就是产品适用对象，就是你的目标客户在项目商业闭环中，技术只是实现产品的手段之一，需要全方位考虑才能真正搞成。
产品和流量是商业闭环中不可或缺的两个环节。若只有产品而缺乏流量，则难以获得曝光和用户，就算产品再好也难以成功；反之，若只有流量而缺乏产品，则可以考虑通过变现流量广告等方式实现盈利，甚至可以寻找下游变现产品对接。
英文工具站也是这样的，有两种场景的变现方式：
卖流量卖软件「卖流量」的广告商很多：
广告：AdMob（APP）、AdSense（网站）等等联盟营销（Affiliate marketing）：帮卖赚佣金等等「卖软件」，付费订阅是最常见的方式，而免费试用次数或周期和订阅续约也是常见的。因此，产品质量至关重要，同时流量的重要性也不可忽视。
有些产品，就是流量产品。比如大家看到很多挂着谷歌广告的网站。也就比如 https://www.decompilertool.com 我做的案例竞品，如图：

java decompiler online ，拿这个词谷歌搜索，前几个全都是。 所以，做英文工具站的圈友，很多懂技术或能搞定技术。但记住：
技术虽然存在壁垒，但市场同样重要。技术只是项目商业闭环中实现产品的手段，流量和变现也是不可忽视的环节。要注重流量思维，才能做出符合市场需求的产品。做一个符合产品/市场配对的产品并不困难，难在找到这个配对并快速验证尝试。需要明确的是，PMF并不是一个名词，而是一个过程。最后回答下开头的问题：
看了手册，挖掘了一些 IDEA 却不知道从哪个做起？怎么选择放弃？做哪个英文网站适合当下的自己？我的看法：
产品和流量维度两个重点进行分析，以此来决定哪个先做，这样更容易成功小排老师曾经说过，如果商业竞争有什么捷径的话，那就应该专门选择那些软柿子捏。蓝海项目的成功三部曲包括有稳定的流量、竞品产品质量差以及能够稳定变现。什么是战略呢？战略的核心就是选择。做出决策需要基于你的方向并且要明确你不想做什么，这对个人也同样适用。1.2 流量思维 ->商业思维
我经常对自己说：“别成为 PPT 程序员，少巴拉各种高大上关键词。自己是普通人，要接地气接地气”。
慢慢商业思维转型，转成了比较“接地气”的方式。比如在挖掘各种竞品海外工具站中，大致转型后的商业思考流程如下（参加亦仁分享的思考流程）：
发现：这个工具站，竟然卖的不错，看上去很赚钱。可能是广告收入或者付费工具收入反问：那我能不能复制？解答：分析竞品产品壁垒。我能不能搞？能不能更好一点？技术实现成本大不大？解答：分析竞品流量渠道。这个渠道我能不能搞？流量（比如谷歌 SEO）从哪个点切入？慢慢的收集到很多产品 IDEAs，记到个人文档中，比如 xxx calculator online。 最后，别轻易马上开动，可以定期找 IDEA 池，找出其中当前最佳的几个深度调研后再开动。就是每个阶段要做新的尝试，就可以在里面找，并按优先级和重要度决策选出一个做
PS：如果是热点、异常值、风口等，比如 chatgpt 相关小工具也可以提前深度调研并开动。
二、如何选择适合自己流量渠道
前文提到了流量思维很重要，因此流量获取能力也非常关键。要实现最大化利润和持久性，需要兼顾产品和流量。

如图，高清图地址 https://www.aliyundrive.com/s/yTBHpLzextM 提取码: 6i7g。
流量可以分为免费和付费两种。对于初学者而言，建议先从免费渠道入手，因为大多数人没有强大的资本基础，而且付费投放牵涉到投放返点和刷量等问题，不熟悉的话容易犯错。
在免费渠道方面，SEO是一个技术含量较高的方式，需要懂技术的人来操作。如果不懂技术，可以选择内容营销等其他方式。不管采用哪种渠道，输出有价值的内容非常重要，因为这是获取客户和流量的最佳方式。
同样，https://www.decompilertool.com 我做的案例，流量主要来自 SEO 。如图：

没多少量哈哈哈。刚做的，你看域名 decompilertool ，目前就一个页面，但我可以围绕「decompiler」做多页面，比如 apk decompilery 页面，比如 dex decompiler 页面等等。彩蛋一下：其实几年前 2019 年底，我用 javadecompiler.online 尝试做过，但域名到期了没管了 哈哈哈
最后回答下开头的问题：
做这个到底能不能搞到流量？长期稳定的流量怎么搞？我的看法
获得流量需要一定的能力，需要根据自身情况选择合适的获客渠道进行尝试。对于长期稳定的流量，每个获客渠道都有相应的方法和技巧，找到最适合自己的方式是最好的选择。三、如何挖掘出该案例
通过 Keywords Research 发现了一个词：java decompiler online。这是我本身的需求，顺便发现了一个产品 IDEA。

有一定的搜索量，而且全球的搜索体量不低，印度搜索量排名第一。再看 SERP 搜索结果页面

综合来看：
DR UR 低，说明这个站权重相对低，不是大站外链少，说明后面做网站排名的资源少通过这个词也发现了竞品：https://www.javainuse.com/decomp
流量 80% 来自 search变现直接 Google AdSense 广告上诉案例 https://www.javainuse.com/decomp ，按流量维度可以通过下面几点分析
产品维度
打开竞品页面，其提供了在线 java 反编译的价值。但体验了下，只支持 .class 不支持 .jar（这就是价值差异点）这就会导致一部分用户流失，如果你做，你可以支持 jar，这也是你竞争的优势其实现成本很低，github 上开源项目一堆SEO 维度
看看竞品 SEO 包括 TDK/响应式 OnPage SEO 等等再看看竞品 SEO 外链建设是否有难度打开对应的外链地址，发现没什么难度。类似国内 CSDN 等论坛，做了一些 post links变现维度
这个案例的变现，目前也相对简单，通过谷歌广告。其实深挖下去也有其他的变现方式，下面分享下我拆解后的思考
为了获客，我们不应该只局限于内容 SEO，也可以用低成本的在线工具网站来做谷歌 SEO。
例如，像 Udacity 这样的国外技术培训公司可以使用类似上述案例的方式来引流。比如 miro.com 通过 webwhiteboard.com 免费工具来引流。
对于程序员来说，自身需求非常长尾，市场空间很大。各种在线工具大家用得很多，我们不必一一列举。在变现方面，我们也不应该太过局限。具体来说，应该根据 ROI 去尝试不同的方式。以上述案例为例，我们可以先通过谷歌广告获取流量，然后找类似 Udacity / udemy 的付费课程或者 IDEA 的付费工具提供商来走 affiliate 营销。
四、小结
我这里没有过多术上的技巧和方法分享。以产品优化为例，我们通常会考虑体验、UI设计、功能等方面。然而，如何获取流量呢？你是否听说过KD、Ahrefs和Ocpc？很多人可能不熟悉这些。因此，我建议在这方面加强学习和实践，不断总结经验，不断改进，才能取得更好的效果。
虽然我的认知有限，但我愿意分享我的观点，希望能够给大家带来思考。每个人都应该去思考适合自己的方式，因为在做自己这件事上，没有人比得过你自己。 然后，请旁类贯通到你的方向上，比如你在做：
SEO – 网站 – 广告/付费 ASO – APP – 广告/付费等等最后，纳瓦尔宝典的一句话：商业杠杆来自资本、劳动力和复制边际成本为零的产品（代码和媒体）。让我们一起找到边际成本几乎为零的产品，出海赚美刀 ~
最最后，这里感谢 阿彪 他是谷歌 SEO 手把手带我的圈友。我这次飞机过去也是找他，谢谢阿彪，小排等分享和帮助。谢谢生财有术，大家一起软件出海掘金，赚美刀 ~